Čas branja:9 minut |avtor:Ekipa YUPSENI

1. I. Tovarna, ki dostavi vzorce in izgine skupaj s pologom
2. II. Trgovsko podjetje, ki se ujema z imenom tovarne
3. III. Ko je vzorec popoln, posoda pa ne
4. IV. Certifikati, ki prestanejo revizijo Photoshopa
5. V. Cena je tako nizka, da sama odgovarja na svoje vprašanje
6. VI. Kaj storiti, preden denar zapusti vaš račun

Kupec, ki ga bomo imenovali Daniel, se je šest tednov pogajal z dobaviteljem penastih PVC plošč, ki ga je našel na platformi B2B. Podjetje je imelo profesionalni katalog, odzivno prodajno osebje in tovarniški naslov v Shandongu. Poslali so vzorce. Vzorci so izgledali dobro. Nakazal je 30-odstotni depozit-18.400 USD – in čakal na posodobitve proizvodnje. Posodobitve so se ustavile po dveh tednih. Do četrtega tedna je bila telefonska številka mrtva, račun WeChat pa izbrisan. Naslov tovarne je pripadal resnični stavbi. Podjetje v njem ni nikoli slišalo za dobavitelja, ki ga je plačal Daniel.

Daniel je izgubil osemnajst tisoč dolarjev zaradi goljufije, ki je trajala šest tednov, da se je vzpostavila in dokončala eno bančno nakazilo.

Ta članek je prvi od dveh, ki pokrivata tveganja goljufij, s katerimi se srečujejo uvozniki, ko nabavljajo gradbene materiale iz Kitajske. Krije-tveganja na strani dobavitelja-vse, kar gre lahko narobe, preden denar zapusti vaš račun. Spremljevalni del pokriva prestrezanje plačil in dokumentarne goljufije, kjer je dobavitelj resničen, vendar je transakcija ugrabljena. Skupaj tvorijo obrambni okvir, katerega uvedba ne stane nič, ignoriranje pa veliko stane. Thevodnik za preverjanje proizvajalcapokriva pozitivno stran ocenjevanja dobavitelja. Ta vodnik pokriva grožnje.

Danielov primer sledi scenariju, ki se ponavlja z manjšimi različicami na vsaki platformi B2B. Dobavitelj se predstavlja kot proizvajalec. Fotografije prikazujejo tovarniške prostore. Naslov je viden na zemljevidu-na tej lokaciji je res industrijska stavba, ki proizvaja PVC izdelke. Daniel ni preveril, ali je njegova kontaktna oseba dejansko delala za podjetje, ki je zasedlo to stavbo.

Goljufija deluje tako, da si sposodi identiteto prave tovarne. Goljuf kopira registracijske dokumente podjetja iz javne zbirke podatkov, prenese fotografije izdelkov s spletnega mesta pravega podjetja ali s strani konkurentov in zgradi prepričljivo trgovino na platformi, kjer so zahteve glede preverjanja ohlapne. Ko kupec zahteva vzorce, goljuf naroči vzorce v pravi tovarni, jih prepakira in pošlje kupcu pod lastno pisemsko glavo goljufa. Vzorec prispe. Izgleda profesionalno. Kupec nakaže depozit. Goljuf zapre operacijo in se preseli v novo podjetje.

Kupec, ki preveri tri stvari-e-poštno domeno, ime bančnega računa in številke potrdil-bi goljufijo odkril v manj kot eni uri.

Vse goljufije dobaviteljev niso kraja identitete. Pogostejša in pravno nejasna situacija je trgovska družba, ki se predstavlja kot tovarna. Podjetje obstaja, ima dovoljenje za opravljanje dejavnosti in se dejansko ukvarja z dobavo PVC izdelkov. Vendar jih ne proizvaja. Kupuje od tiste tovarne, ki tisti dan ponudi najnižjo ceno za določeno kakovost, ponovno zapakira blago in ga pošlje pod svojim imenom.

Težava ni v tem, da blago ne bo prispelo. Ponavadi se. Težava je v tem, da kupec nima nadzora nad tem, katera tovarna jih je proizvedla, ali se proizvodni standardi ujemajo z vzorcem in ali bo naslednji zabojnik prišel iz iste proizvodne linije. Trgovsko podjetje, ki nabavlja plošče iz penaste PVC iz treh različnih tovarn v dveh provincah, ne more zagotoviti skladnosti gostote med serijami, ker tovarne uporabljajo različne ekstruzijske linije z različno kalibracijo. Specifikacija na podatkovnem listu postane želja in ne obljuba.

Kupec, ki odkrije, da ima opravka s trgovskim podjetjem, se po prihodu prvega zabojnika znajde pred neprijetno izbiro: sprejeti tveganje nedoslednosti ali začeti iskanje dobavitelja znova.

Najbolj zanesljiv način za razlikovanje tovarne od trgovskega podjetja je video klic v živo med proizvodnimi urami, ne med načrtovanim ogledom. Tovarna, ki mora v torek ob 10. uri dopoldne ob videoposnetku sprehoditi ekstruzijsko halo, pri čemer klicatelj usmeri, kam kaže kamera, lahko to stori ali pa ne. Trgovsko podjetje, ki najame majhno delavnico za predstavo, ne more vzdržati trideset-minutnega sprehoda po proizvodni liniji, ki dejansko teče, z vidnimi delavci, premikanjem materiala in hrupom iztiskanja v ozadju. Ni treba, da je kamera mirna. Mora biti v živo.

Povezano preverjanje: prosite dobavitelja, da pokaže prostor za skladiščenje surovin. Tovarna, ki poganja več ekstruzijskih linij, vzdržuje vidno zalogo PVC smole, kalcijevega karbonata in dodatkov. Trgovsko podjetje z najetim razstavnim prostorom ima za regalom za vzorce prazno skladišče. Razlika je vidna v tridesetih sekundah posnetka.

Vaba-in-stikalo imata preprosto strukturo: dobavitelj pošlje vzorec, proizveden v nadzorovanih pogojih-nižjo hitrost vrvice, strožjo kalibracijo, prvovrstne surovine-in kupec to odobri. Proizvodna serija nato uporablja standardno hitrost linije, ohlapnejšo kalibracijo in običajno sestavo materiala. Dobavljeno blago ustreza pisni specifikaciji, ne pa kvaliteti vzorca, v pogodbi pa nič ne piše o vzorcu, ker tega kupec ni nikoli napisal.

Kupec PVC reklamnih plošč v Nemčiji se je tega naučil na težji način. Vzorec je bil 3 mm Celuka list z gosto, gladko kožo, ki je odlično prenesla UV črnilo. Posoda, ki je prispela šest tednov kasneje, je bila enake gostote na papirju, vendar je imela površina vidno poroznost-koža je bila tanjša od vzorca, ker je proizvodna linija tekla hitreje od vzorčne linije. Dobaviteljeva obramba je bila pravno utemeljena: gostota in debelina sta ustrezali specifikaciji. Kakovost površine ni bila pogodbeni parameter. Kupec je domneval, da je vzorec standard. Dobavitelj je to obravnaval kot zgornjo mejo.

Kupec, ki pregleduje dobaviteljev certifikat ISO 9001 na spletni strani, gleda slikovno datoteko, ne dokumenta. Slike je mogoče urejati. Številke potrdil je mogoče kopirati iz zakonitega podjetja in prilepiti na ime drugega podjetja v manj kot desetih minutah. Edini način za preverjanje certifikata je, da preverite številko certifikata v javni zbirki podatkov organa, ki ga je izdal, in potrdite, da se ime podjetja na certifikatu natančno ujema z imenom podjetja na dobaviteljevi poslovni licenci-in ne približno.

Uvoznik PVC ograje v Avstraliji je prejel poročilo SGS o preskusu, ki kaže, da je izdelek prestal ustrezni standard ASTM za odpornost na udarce. Poročilo je bilo videti profesionalno: pisemska glava SGS, testni parametri, rezultati uspešno/neuspešno. Kupčev carinski posrednik je številko poročila preveril pri SGS. Številka je pripadala testu tekstila, opravljenemu tri leta prej za drugo podjetje v drugi provinci. Dobavitelj ograje je spremenil opis izdelka, ime podjetja in datum ter pustil številko poročila nespremenjeno, ker spreminjanje številke zahteva nekoliko več truda kot spreminjanje besedila. Kupec je odstopil od naročila. Dobavitelj je preprosto prešel na naslednjega kupca, ki ni hotel preveriti.

Postopek preverjanja je mehaničen, ne obsojajoč. Številke certifikatov ISO je mogoče preveriti prek spletnega registra organa izdajatelja-vsak akreditiran certifikacijski organ ga vzdržuje in po večini jih je mogoče javno iskati. Poročila SGS in Intertek je mogoče preveriti tako, da se s številko poročila obrnete neposredno na urad izdajatelja. Poslovne licence je mogoče preveriti s kitajskim nacionalnim sistemom oglaševanja kreditnih informacij o podjetjih, ki prikazuje registriranega zakonitega zastopnika, registrirani kapital, obseg poslovanja in morebitne upravne kazni. Dobavitelj, ki zavrača zahteve za preverjanje, ne varuje poslovnih skrivnosti. Ščitijo zgodbo, ki bi ji verifikacija nasprotovala.

Thevodnik za certificiranjepokriva zakonito področje certificiranja PVC gradbenih materialov. Tu je načelo ožje: vsako potrdilo je treba preveriti glede na izdajatelja, ne pa sprejeti kot sliko.

Cena, ki je za isto specifikacijo 30 odstotkov nižja od tržnega povprečja, ni zmaga v pogajanjih. To je znak, da je dobavitelj odrezal nekaj, česar kupec ne vidi. Del je lahko kakovost surovine-recikliran PVC, ki nadomešča čisto smolo, ali industrijski{4}}kalcijev karbonat, ki nadomešča določeno stopnjo. Morda je proizvodna hitrost-linija teče hitreje, kot dovoljuje toleranca kalibracije, in proizvaja plošče, ki pravilno merijo na robovih in se premikajo v sredini. Morda gre za -obdelavo po proizvodnji-brez zaščite robov, brez prepletanja, brez pregrade za vlago, zabojnik, ki prispe z odstotkom poškodovanih listov, ki ga kupcu ni bilo rečeno, da pričakuje.

Včasih je cena nizka, ker dobavitelj sploh ni nameraval pošiljati. Uvoznik talnih oblog SPC-s sedežem v Združenem kraljestvu je prejel ponudbo za 5,5-milimetrske deske s ključavnicami na klik po 3,20 USD na kvadratni meter FOB, ko je bil prevladujoči tržni razpon od 4,50 USD do 5,50 USD. Dobavitelj je popust razložil kot neposredno-prednost tovarne brez posrednikov. Kupec je nakazal depozit. Dobavitelj je povzročil vrsto zamud-pri vzdrževanju opreme, pomanjkanju surovin, prezasedenosti pristanišč-in se na koncu nehal odzivati. Cena ni bila popust. Vaba je bila postavljena na raven, ki bi pritegnila kupca, ki si ne bi zastavil drugega vprašanja: kako lahko proizvajaš za to ceno, ko pa vsaka druga tovarna v provinci ne more?

Tržna cena za dani PVC izdelek v danem razredu obstaja v določenem razponu. Citati pod tem obsegom niso priložnosti. So opozorila, oblečena v ponudbe.

Protiukrepi, ki bi zaustavili vsak primer v tem članku, se prilegajo eni strani. Nobeden od njih ne zahteva posebnega dostopa ali neobičajnih veščin. Vsi zahtevajo disciplino, da jih izvedejo pred nakazilom, ne po tišini.

Noben od teh korakov ne zahteva zaupanja v poštenost dobavitelja. To je bistvo. Postopek preverjanja, ki je odvisen od dobre volje dobavitelja, ni proces. To je upanje.

Spremljevalni članek pokriva, kaj se zgodi po obračunu depozita: prestrezanje plačil, ponarejene nakladnice, lažni špediterji in goljufije z dokumenti, ki ločijo kupca od njegovega tovora, tudi če je dobavitelj pristen. Za celoten okvir ocenjevanja dobaviteljev-pozitivna protipostavka tega obrambnega vodnika-jevodnik za preverjanje proizvajalcazajema preverjanje zmogljivosti, laboratorijsko preverjanje in kontrolni seznam za obisk tovarne. Za ponudbo tovarne, ki prestane vsa preverjanja na tej strani,kontaktirajte našo prodajno ekipo.