Čas branja:8 minut |avtor:Ekipa YUPSENI

1. I. Vsako trgovanje je tekma med denarjem in blagom
2. II. T/T: Ritem 30/70 in kaj kupi vsaka polovica
3. III. L/C: Banka vstopi in drobni tisk napreduje
4. IV. Tovorni list: vaš denar živi na kosu papirja
5. V. D/P, D/A, O/A: Druge stopnice lestvice zaupanja
6. VI. Paket dokumentov za carinjenje
7. VII. Pogajanje o vašem prvem zabojniku: kaj dejansko deluje

Vsaka mednarodna trgovina je dirka. Prodajalec želi plačilo, preden blago zapusti tovarno. Kupec želi blago v skladišču, preden denar zapusti banko. Nobena stran ne more imeti obojega, zato je vsaka uvozna pogodba dogovorjen odgovor na eno vprašanje: kdo nosi tveganje in v katerem trenutku zamenja lastnika?

Plačilni pogoji na naročilnici za gradbeni material-T/T, L/C, B/L-niso upravni podatki, ki bi jih bilo treba podpisati brez branja. So zemljevid tveganja celotne transakcije. Ta vodnik pojasnjuje, kaj vsak izraz dejansko pomeni, kaj običajni plačilni ritem kitajskega dobavitelja PVC-ja pomeni za kupca in kako se pogajati o pogojih, ki ustrezajo vašemu odnosu s tovarno. Sledi istemu delovnemu procesu uvoznika kot našVodnik po postopku OEMinvodnik za pošiljanje in pakiranje.

Začnite z geometrijo problema. Kupec je v eni državi, prodajalec v drugi, blago tedne potuje po morju in nobena stran ne more fizično pregledati obljube druge. Kupec ne more preveriti, ali je bil kontejner natovorjen, dokler ni že na plovilu. Prodajalec ne more preveriti, ali bo kupec plačal, dokler denar ne prispe. Vsak način plačila v mednarodni trgovini je mehanizem za obvladovanje te medsebojne slepote.

Spekter sega od popolnega zaupanja do ničelnega zaupanja. Na eni strani kupec plača vnaprej in nosi vse tveganje. Na drugi strani pa kupec plača po prejemu blaga, prodajalec pa nosi celotno tveganje. Vse vmes-razdelitev 30/70, akreditiv, dokumenti-proti-dogovoru o plačilu-je način razdelitve tveganja, tako da nobena stran ni popolnoma izpostavljena. Bolje ko razumete, kje je vaše tveganje, bolj racionalno se lahko pogajate.

T/T pomeni telegrafski prenos-v praksi bančno nakazilo. To je najpogostejši način plačila v kitajski izvozni trgovini z gradbenim materialom in standardni ritem za prvega-kupca je 30 odstotkov vnaprej, 70 odstotkov proti kopiji tovornega lista. Razumevanje, kaj plača vsaka polovica, spremeni način branja ponudbe.

30-odstotni predujem pokrije prodajalčeve dejanske stroške pred začetkom proizvodnje: nakup surovin, postavitev linije, orodje in tovarniški prostor, namenjen vašemu naročilu. Dobavitelj, ki to zahteva, ni požrešen. Zaščitijo se pred kupcem, ki po razrezu materiala odpove. Kopija 70 odstotkov proti nakladnici je prodajalčev dokaz, da je bil zabojnik dejansko naložen na plovilo-, ko je blago v tranzitu in je prodajalčevo proizvodno tveganje končano.

Kje je tveganje kupca v tem dogovoru? Med predplačilom in datumom nakladanja. Če tovarna ne proizvaja, zamuja z odpremo ali proizvaja blago, ki se ne ujema z vzorcem, je kupčev finančni vzvod omejen na neplačanih 70 odstotkov. Zato je odstotek predplačila edina najbolj pogajalska številka v prvi pogodbi-in zakaj ga uveljavljeni dobavitelji spustijo na 20 odstotkov ali manj za ponovne stranke. T/T deluje na podlagi zaupanja.

Akreditiv zamenja prodajalčevo zaupanje v kupca z obljubo kupčeve banke. Banka izdajateljica se zaveže, da bo plačala prodajalcu-če prodajalec predloži dokumente, ki se natančno ujemajo s pogoji akreditiva. Prodajalec odpremi blago, predloži dokumente in prejme plačilo od banke. Kupec banki poplača pozneje. V teoriji je to najčistejša razdelitev tveganja v mednarodni trgovini.

V praksi je akreditiv igra -natančnosti dokumentov, igra pa ima svoje ime: neskladja. Vsaka podrobnost na vsakem predloženem dokumentu-račun, dobavnica, tovorni list, potrdilo o poreklu-se mora ujemati z besedilom L/C do črke. Datum pošiljanja, ki se za en dan razlikuje od zadnjega datuma pošiljanja akreditiva, je neskladje. Opis, ki okrajšava "penasta plošča", kjer na L/C piše "PVC penasta plošča", je neskladje. Banke niso prizanesljive, saj banka zaradi neskladja plačilo v celoti zavrne. Tako na videz varen akreditiv postane neplačana pošiljka: dokumenti so bili 99 odstotkov pravilni, 99 odstotkov pa ni dovolj.

L/C prav tako stanejo-odprtine, provizije za spremembe in stroški neskladja, ki lahko dosežejo več sto dolarjev na napako. Metoda je smiselna za velika naročila, za nove odnose z dobavitelji ali za trge, kjer to zahteva vlada kupca. Pri ponovnih naročilih pri preverjeni tovarni stroški in dokumentacija akreditiva običajno presegajo tveganje, ki ga odstrani.

Tovorni list je najpomembnejši dokument v celotni transakciji in večina-kupcev, ki kupujejo prvič, ga premalo ceni. B/L je potrdilo o prejemu blaga, pogodba o prevozu in-kritično-dokument o lastništvu. Kdor ima originalni tovorni list, ima pravico zahtevati blago od prevoznika na namembnem mestu. Brez originala, brez tovora. To dejstvo pojasnjuje celotno plačilno arhitekturo okoli tega.

Po standardni ureditvi 30/70 T/T prodajalec odpošlje blago in kupcu pošlje kopijo B/L. Kupec plača 70 odstotkov. Prodajalec nato izda originalni tovorni list, ki ga kupec predloži prevozniku, da prevzame pošiljko. Zaporedje ščiti obe strani: kupec nikoli ne plača preostalega zneska brez dokaza, da je blago na vodi, in prodajalec nikoli ne izda lastninske pravice, dokler ni plačan preostali znesek. Sistem je eleganten in deluje le, če razumete, katero različico B/L gledate.

Za mizo špediterja sta pomembni še dve razliki. Čisti tovorni list navaja, da je bil tovor prejet v dobrem stanju; klavzula ali nečist B/L pomeni poškodbo ali pomanjkanje in noben kupec ne bi smel plačati preostalega zneska proti nečistemu B/L, ne da bi razumel, kaj klavzula pravi. B/L lahko izda upravljavec plovila ali špediter-razlikovanje med hišno B/L in glavno B/L, ki postane pomembno, ko je tovor konsolidiran. Vprašajte špediterja, katerega prejemate in kaj to pomeni za prevzem tovora.

Med T/T in L/C sta dve starejši metodi, ki uporabljata bančni sistem kot kurirja dokumentov. Pri dokumentih proti plačilu (D/P) prodajalec odpremi blago in pošlje dokumente prek bank; kupec plača in šele nato prejme dokumente-vključno z B/L. V skladu z dokumenti proti akceptu (D/A) kupec sprejme menico, ki obljublja plačilo na datum v prihodnosti, ter takoj prejme dokumente-in tovor-. D/A je nevaren: kupec prejme blago pred plačilom in prodajalčeva edina rešitev je obljuba kupca.

Odprti račun (O/A) je na skrajnem koncu lestvice zaupanja: blago poslano, račun poslan, plačilo zapade v 30, 60 ali 90 dneh. O/A je način, kako uveljavljeni uvozniki kupujejo od uveljavljenih tovarn po letih transakcij. To ni-izraz prvega reda. Vsak dobavitelj, ki ponuja O/A prvemu-kupcu, je zelo prepričan v svoj izdelek ali zelo zaupa v svoje odvetnike.

B/L potuje z majhno zbirko dokumentov in vsak od njih ima službo v namembnem pristanišču. Komercialna faktura je izjava o vrednosti, ki jo carina uporablja za izračun dajatev,-zato se morajo deklarirane vrednosti enot ujemati z evidenco plačil v vašem računovodstvu. Pakirna lista beleži kartone, palete, teže in dimenzije, ki jih terminal uporablja za preverjanje tovora. Potrdilo o poreklu navaja, kje je bilo blago izdelano, kar določa tarifno obravnavo v skladu s trgovinskimi sporazumi vaše države.

Za gradbene materiale paket pogosto vključuje tudi poročila o preskusih in dokumente o skladnosti-certifikacijsko dokumentacijo, ki jovodnik za certificiranjepokriva v podrobnosti. Praktično pravilo za celoten paket: zahtevajte celoten seznam, preden plačate polog, ne po izplutju plovila. Dokumenti, ki manjkajo ali so nedosledni na namembnem kraju, se neposredno pretvorijo v ležarino, carine in račune špediterjev, ki jih nihče ni pričakoval.

Prvo naročilo je vzajemna avdicija in plačilni pogoji morajo to odražati. Naslednje pogajalsko zaporedje je delovalo pri uvoznikih v celotni trgovini z gradbenimi materiali:

Tovarna, ki pošilja vaš prvi zabojnik, želi isto, kot vi: transakcijo, ki se čisto zaključi. Kupec, ki razume zemljevid tveganja, se razumno pogaja in spoštuje razpored plačil, postane stranka, ki dobi boljše pogoje pri drugem naročilu-20-odstotno predplačilo, sprostitev teleksa, prednostno proizvodno mesto. Pogoji, ki jih sprejmete na svojem prvem vsebniku, so pogoji, ki vam bodo ponujeni za naslednjih deset. Našvodnik za preverjanje proizvajalcapokriva, kako preveriti tovarno, preden se kaj od tega začne. Za vzorec ponudbe s polnimi plačilnimi in dokumentacijskimi pogoji uporabite obrazec za povpraševanje ozkontaktirajte našo prodajno ekipo.