Ali naj najprej naročim vzorec? Realni stroški izpuščanja pred-produkcijskega vzorca

Čas branja:8 minut |avtor:Ekipa YUPSENI

1. I. Vzorec 500 $, ki prepreči napako v vrednosti 50.000 $
2. II. Dve vrsti vzorca - in zakaj je samo eden od njiju dejansko pomemben
3. III. Kaj pred-vzorec v resnici preizkuša
4. IV. Cena preskoka - številke, ki je nihče ne želi računati
5. V. Zakaj je brezplačni vzorec lahko najdražji vzorec
6. VI. Kako izgleda ustrezna zahteva za vzorec
7. VII. Vzorec je prvi del dobavne verige

Tukaj je čudna logika, ki teče skozi uvozne nakupe. Kupec se bo tri dni boril za nekaj centov na enoto, nato pa bo preskočil vzorec, ki stane manj kot kurirska provizija. Zahteva za vzorec se zdi kot neobvezna vljudnost. Je nasprotje neobveznega.

Vzorec pred -produkcijo je edina točka v celotnem procesu, kjer je napačno razumevanje še vedno poceni popraviti. Po tej točki se stroški napake merijo v posodah. Če nabavljatePVC penasta ploščaali katerega koli ekstrudiranega izdelka, vzorca ni lepo--imeti. To je najcenejša oblika nadzora, ki jo boste kdaj kupili.

Poln zabojnik PVC plošč je vreden več deset tisoč dolarjev. Predproizvodni-vzorec je vreden največ nekaj sto. To razmerje je celoten argument v eni vrstici.

Pomislite, kaj vzorec dejansko počne. Pretvori niz besed na specifikacijskem listu v fizični predmet, ki ga lahko izmerite, stehtate, upognete in pregledate z lastnimi rokami. Tehnični list je interpretacija. Vzorec je dejstvo. Vrzel med tema dvema je tisto, kjer se rodi skoraj vsak uvozni spor.

Kupec, ki prvi naroči vzorec, plača majhen znesek, da tveganje premakne s pozneje na zdaj. Kupec, ki ga preskoči, stavi, da je tovarna specifikacijo prebrala tako, kot jo je napisal kupec. Ta stava propade pogosteje, kot si kdo želi priznati.

Zmeda se začne tukaj. Kupci zahtevajo vzorec, dobijo kos izdelka in mislijo, da so končali. Toda obstajata dve različni stvari, imenovani vzorec, in odgovarjata na dve različni vprašanji.

Če naročate standardno belo tablo, ki jo tovarna izdela vsak teden, vam vzorec zaloge pove veliko. Če naročate debelino po meri, posebno površinsko obdelavo ali barvo, ki ustreza blagovni znamki, vam vzorec zaloge ne pove skoraj nič. Pred{2}}proizvodni vzorec je tisti, ki je pomemben, saj je edini, ki preizkuša vrzel med vašimi besedami in tovarniško proizvodnjo.

Vzorec ne preizkuša, ali je izdelek videti dobro. Preizkuša, ali vas je tovarna razumela.

Barva je klasičen primer. Pošljete barvno referenco, tovarna jo prebere en korak stran od tega, kar ste nameravali, in celotna serija se nekoliko razlikuje. Na zaslonu je razlika nevidna. V vašem skladišču, poleg vaše obstoječe zaloge, je nezamenljiva. Zato se ustrezen pred-proizvodni vzorec primerja s fizično referenco pod nadzorovano svetlobo, ne s fotografijo.

Enako velja za dimenzijo, gostoto in površino. Toleranca, zapisana kot "1,0 mm ± 0,1", je stavek. Odčitek merila na vzorcu je dokaz. Ko kupite aSPC talna deskaali ekstrudiranoPVC profil, razlika med sprejemljivim in nesprejemljivim izdelkom pogosto živi v meri, ki je ne more zajeti nobena fotografija.

Vzorec preizkuša tudi nekaj subtilnejšega: ali lahko tovarna proizvede dosleden kos iz specifikacije, ne le posrečenega kosa. Zahtevajte, da se vzorec izdela kot del resnične namestitve, in zahtevajte poročilo o dimenzijah, ki je priloženo. Vzorec brez merilnega lista je še vedno le fotografija.

Ljudje ne izpuščajo vzorcev, ker želijo prihraniti denar. Preskočijo jih, ker je strošek preskoka v trenutku odločitve neviden, strošek vzorca pa ne. To je enaka kognitivna past kot preskok inšpekcijskega pregleda: zdaj trgujete z določenimi majhnimi stroški za verjetno visoke stroške pozneje, človeški možgani pa so zgrajeni tako, da imajo raje določene majhne stroške.

Razmislite, koliko dejansko stane ena barvna napaka na polni posodi. Zabojnik je naložen, prevoz plačan, blago ocarinjeno, nato pa se ugotovi neskladje. Zdaj ne gledate samo na stroške slabega izdelka. Gledate skladiščenje na cilju, čas, ko je vaš projekt zastal, stroške predelave ali ponovnega-naročanja in prekinitev odnosa s stranko, vzpostavljenega več mesecev. Barvno neujemanje je redko majhna težava, saj je barva ena redkih stvari, ki je ni mogoče predelati, ko je del izdelan. V primeru tiskanega ali laminiranegalist, se odloči z enim prehodom in ga ni mogoče razveljaviti.

Matematika je brutalna, ko jo dejansko narediš. Posoda izdelka v vrednosti 2000 USD z 20-odstotno verjetnostjo večje napake na specifikaciji nosi pričakovano izgubo v višini 400 - $, preden ne štejete tovora, zamude in predelave. Vzorec, ki bi ga ujel, stane stotino tega. Pri uvozu je zelo malo odločitev, pri katerih je aritmetika tako jasna, in razlog, zakaj ljudje še vedno preskočijo vzorec, je, da nihče ne naredi aritmetike vidne v trenutku odločitve.

Zdaj pa kontraintuitivni del. Brezplačni vzorec ni samodejno dobra ponudba.

Če je vzorec brezplačen, vprašajte, kakšen je. Brezplačni vzorec iz zalog-gotovega blaga je marketinški del. Pove vam, da lahko tovarna proizvede dober izdelek. Ne pove vam, da lahko tovarna proizvaja vaš izdelek. Če je cena brezplačnega vzorca enaka nič, je to pogosto zato, ker izdelava tovarne skoraj nič ne stane -, kar pomeni, da ni vaša specifikacija.

Resnično dragocen vzorec običajno nekaj stane, saj mora tovarna za njegovo proizvodnjo ustaviti linijo, spremeniti nastavitev ali zagnati formulo, ki je običajno ne izvaja. Tovarna, ki zaračuna skromen znesek za pred-proizvodni vzorec in ga pripiše naročilu, je tovarna, ki razume, da je vzorec pravi korak in ne brošura. To je točno takšen signal, ki bi ga morali iskati, ko greste skozipreverjanje proizvajalcapostopek.

Vprašanje dobavitelju nikoli ni "ali je vzorec brezplačen?" To je "kaj točno je v vzorcu in kakšno poročilo o preskusu je priloženo?"

Obstaja še en razlog za pošiljanje ustrezne zahteve za vzorec in je tisti, ki preseneti večino kupcev. Način, kako zahtevate vzorec, spremeni način, kako tovarna obravnava vaše naročilo.

Nejasna zahteva - "pošlji mi vzorec bele table" - povzroči nejasen vzorec in nejasen odgovor, ker tovarna nima pojma, kaj pravzaprav preverjate. Natančna zahteva - določena dimenzija, referenca ciljne barve, razpon gostote, končna obdelava površine, preskusna metoda, ki jo boste uporabili - signalizira, da veste, kaj počnete. Tovarna prebere ta signal in vzorec vzame resno. Morda vam bo celo postavil razjasnjujoča vprašanja, kar je samo po sebi dober znak.

Tukaj jepodpisan vzorecV resnem razmerju s proizvajalcem originalne opreme odobreni vzorec ni le referenca. To je podpisan, datiran, zapečaten predmet, ki postane standard za celotno naročilo. Od tega trenutka naprej je vzorec pogodba. Morebitni spori glede barve, debeline ali končne obdelave se rešujejo s primerjavo dobavljenega blaga s podpisanim vzorcem, ne pa s prepiranjem o besedah.

Kupec, ki vzorec obravnava kot pravni artefakt in ne kot vljudnost, dobi od tovarne popolnoma drugačno stopnjo resnosti.

Obstaja način razmišljanja o vzorcu, ki spremeni vse. Vzorec ni korak pred dobavno verigo. Je prvi del dobavne verige.

Vse po vzorcu je izvedba standarda, ki ga je postavil vzorec. Proizvodnja, inšpekcija, nakladanje zabojnika, inšpekcija ob prihodu - vse to se ocenjuje glede na ta en predmet. Če je vzorec pravilen, ima celotna veriga referenčno točko. Če se preskoči, je celotna veriga zgrajena na interpretaciji in prvič se interpretacija testira, ko je posoda že na vodi.

Theposoda za mešane-izdelkedober primer, ki se ga večina uvoznikov sčasoma nauči uporabljati. Ko kombiniratetalne obloge, tabla, inograjni profiliv eno pošiljko, imate zdaj tri različne standardne naprave v eni pošiljki. Zaradi tega je vzorec še pomembnejši, saj dejansko vodite tri mini dobavne verige in vsaka se začne z vzorcem, ki ga nadzirate.Pošljite nam svoje specifikacije in za vas bomo izdelali pravi pred{0}}proizvodni vzorec, s popolnim dimenzijskim poročilom, pred kakršno koli obveznostjo.