Čas branja:9 minut |avtor:Ekipa YUPSENI

Vsak MOQ skriva nabor proizvodnih stroškov, za katere se je dobavitelj že odločil, kako jih bo razdelil. Preberi številko in preberi tovarno.

1. I. Številka, ki je pravzaprav črka
2. II. Skriti strošek Vsak MOQ povrne
3. III. Kaj nizka MOQ pove - in kaj lahko skrije
4. IV. Vprašanje, ki nadomešča "Kakšna je vaša MOQ"
5. V. Zakaj se MOQ spremeni, ko nehaš biti tujec
6. VI. MOQ, LCL in obseg zaupanja
7. VII. Odgovor, ki osvetli celotno dobavno verigo

Vprašajte deset kupcev, kaj želijo od dobavitelja, in devet jih bo reklo isto. Nižji MOQ. Vsi obravnavajo najmanjšo količino naročila kot ceno, ki jo je treba znižati, oviro, ki jo je treba odstraniti. Zelo malo se jih ustavi in ​​vpraša, kaj številka dejansko počne.

MOQ nikoli ni gola številka. Je strnjen povzetek tega, kako je tovarna zgrajena, kaj šteje za "pravo naročilo" in kako namerava ravnati z nekom, ki še ni postal stranka. Tovarna vam ne pove številke. Pove vam, kdo je.

Predstavljajte si MOQ kot stavek z odstranjenimi glagoli. "Da sprejmem vaše naročilo, moram pokriti ______, ______ in ______." Tovarna je izpolnila ta prazna polja in skupni znesek je številka, ki vam jo da. Nizek MOQ pomeni, da so praznine majhne. Visok MOQ pomeni, da so veliki. Toda manjkajoči glagoli so tisti del, ki je pomemben, saj opisujejo proizvodno postavitev tovarne.

Proizvajalec pločevine, ki izdeluje enakoPVC penasta ploščaiz dneva v dan nima skoraj nobenih začetnih stroškov na naročilo. Matrica je že nameščena. Barva že teče. Linija se nikoli ne ustavi. Zato je lahko njegova MOQ zelo nizka, saj dodajanje vaših tridesetih listov naslednji seriji ne stane skoraj nič.

Tovarna, ki mora ustaviti linijo, zamenjati matrico, zmešati barvo po meri, zagnati preskus in nato izvesti čiščenje, preden lahko začne z vašim naročilom, ima visoke zagonske stroške. Ta strošek je enak, ne glede na to, ali proizvede dvesto listov ali dva tisoč. MOQ je preprosto točka, ko ta fiksni strošek preneha prevladovati nad ceno na enoto. To je ekonomija, ne politika.

Stroški zagona so resnični in ne gre le za ekstruzijsko linijo. Preden je izdelana ena enota, je tovarna že porabila denar za vaše naročilo. Vaši barvi je bila dodeljena serija polimera. Komplet orodja je bil premaknjen na svoje mesto. Načrtovan je bil tehnik QC. Dizajn etikete je bil odobren. Embalaža je bila odrezana. Reža za vsebnik je bila rezervirana.

Nič od tega se ne zmanjša. Menjava matrice stane enako, ne glede na to, ali naročite eno paleto ali deset. Edina spremenljivka, ki se meri, je, na koliko enot se razdeli ta fiksni strošek. Torej, ko si prizadevate za nižjo MOQ, v resnici ne zahtevate nižje številke. Od tovarne zahtevate, da amortizira fiksni strošek na manj enot -, kar pomeni višjo ceno na enoto ali hitrejši način izgube denarja.

Zato tovarna, ki navaja pošteno MOQ, običajno navaja tudi ceno, ki zdrži. Oba sta združena. Če vidite sumljivo nizko ceno v kombinaciji z MOQ, ki je prav tako nizka, nekdo vpreverjanje proizvajalcaveriga poje stroške, ki se bodo pozneje vrnili.

Tukaj je kontraintuitivni del. Zelo nizek MOQ ni vedno dober znak. To lahko pomeni, da tovarna resnično deluje s prilagodljivimi linijami - odlično. Lahko pa pomeni tudi nekaj manj udobnega.

Vzorec je najbolj jasen pri odločitvi o pravem izdelku. Predstavljajte si, da nabavljate aTalne obloge SPCobseg za distributerja, ena tovarna pa ponuja majhen MOQ s ceno, ki premaga trg. Ta cena preživi, ​​ker desko poganjajo na liniji, ki je že proizvajala podobno desko. V trenutku, ko se vaša barva ali obrabna plast spremeni, se spremenita cena in MOQ. Nizka številka ni bila nikoli obljuba. Bilo je naključje trenutka.

Zato je potiskanje MOQ na nič napaka. Boljša igra je, da jo preberete in nato postavite vprašanje, ki razkrije resnico za tem.

Najbolj razkrivajoče vprašanje, ki ga lahko postavite dobavitelju, sploh ni o številu. To je:

"Kaj se zgodi, če naročim manj od vaše MOQ?"

Odgovor vam pove, kako tovarna razmišlja o malem kupcu. Dobavitelj, ki pravi: "Lahko naredimo manjšo serijo, vendar se cena na enoto nekoliko dvigne in dobavni rok se podaljša", razume ekonomiko in vam govori resnico. Dobavitelj, ki pravi: "Nikakor ne, MOQ je MOQ", vodi togo, veliko-samo operacijo in je pri tem pošten. Oboje je v redu - bistvo je, da zdaj veste, s čim imate opravka.

Toda dobavitelj, ki reče "Oh, lahko naredimo, kar hočete", in nato ne proizvede ničesar v tej velikosti, je tisti, od katerega bi morali oditi. Dobavitelj, ki ne zna razložiti, kako se izračuna lastna MOQ, je dobavitelj, ki ne pozna lastne strukture stroškov. To je pravi opozorilni znak in se pokaže vPogovori o procesu OEMtoliko kot kjerkoli drugje.

Zato se ne ustavite pri "Kakšna je vaša MOQ?" Vprašajte "Kako ste prišli do te številke?" Prava tovarna odgovori z okvaro. Razstavni salon odgovori s ponovitvijo številke.

Najbolj-cenjeno dejstvo o MOQ je, da ni fiksno. Premika se z odnosom. Tovarna, ki prvemu-kupcu ponudi visoko MOQ, lahko stranki, ki je oddala štiri naročila, plačala pravočasno in nikoli ni zadržala zabojnika zaradi manjšega tolerančnega vprašanja, ponudi veliko nižjo.

Razlog je v tem, da MOQ nikoli ni bila proizvodna zahteva. Bila je presejalna naprava. Tovarna ga uporablja za odločitev, ali je nova poizvedba vredna fiksnih stroškov vkrcanja. Ko postanete uveljavljena stranka, stroškov pregleda ni več in tovarna z veseljem naredi prilagoditve, ki jih ne bi nikoli ponudila neznancu. Točno tako jetovarniška linijaobnaša se - zmogljivost je dodeljena glede na razmerje, ne glede na število na ceniku.

Torej, ko se pogajate o MOQ, se v resnici ne pogajate o številu. Pogajate se, ali želi tovarna-dolgoročno stranko. Številka je le semafor.

MOQ je v istem pogovoru kot poskusno naročilo LCL, o katerem smo razpravljali prej. Sta dve polovici iste odločitve. Naročilo LCL je način, na katerega preizkusite tovarniški proces v majhnem obsegu. MOQ je način, kako vam tovarna pove, ali vam je pripravljena to dovoliti.

Dobavitelj z zelo visoko MOQ dejansko pravi: "Nisem pripravljen sprejeti majhnega naročila samo zato, da bi pridobil vaše zaupanje. Ali kupujete v velikem obsegu ali pa ne začnemo." To ni nujno nerazumno - nekatere operacije resnično ne morejo ustaviti vrstice za manj kot vsebnik. Vendar to pomeni, da se mora razmerje začeti pri količini, kar spremeni vaš izračun tveganja.

Dobavitelj, ki navaja skromno MOQ, pa vas vabi, da jih preizkusite. To je veliko boljši položaj za kupca, saj lahko preveritecelotno dobavno verigopreden se povečate. Veljavni sta obe možnosti. Samo vedeti morate, katerega boste izbrali.

Torej, kaj vam MOQ pravzaprav pove?

Pove vam, kako je tovarna zgrajena: ali lahko prilagodi linijo ali izvaja samo standardne izdelke. Pove vam, kako določa cene: ali številka temelji na modelu dejanskih stroškov ali je kopirana od konkurenta. Pove vam, kako ravna z novincem: ali želi pridobiti vaše zaupanje ali vas prepričati, da dokažete, da ste vredni svojega časa. In pove vam, ali se bo število spremenilo tako, kot se razmerje.

MOQ je edini dokument, ki vam ga pošlje dobavitelj in odgovarja na štiri vprašanja hkrati -, če ga berete kot črko in ne kot številko. Postavite naslednje-vprašanje, poslušajte odgovor nanj in vedeli boste veliko več, kot je številka kdaj vsebovala. Za katerega koli od teh - aPVC gradbeni profil, niz talnih oblog ali serija desk - velja isto branje.Dali vam bomo pošteno razčlenitev lastne MOQin kaj ti kupi.